阿米巴經營的構造原理與推行實踐

課程大綱：

第一篇 【理念+算盤】阿米巴經營的定義與推行

  1、本 質：阿米巴經營與【理念+算盤】

  2、經 驗：阿米巴經營如何中國落地？ 

第二篇 【理念+算盤】阿米巴經營“八步連環(huán)落地法” 

第1步：理念明確：用哲學指導經營，大道至簡

   1．如何打造義利合一的經營？

   2．經營哲學的核心內容及邏輯？

   3．用經營哲學如何把管理做簡單？

   4. 如何用哲學指導經營？

   5．哲學落地手法與落地路徑圖

   6. 如何貫徹經營者意志，實現哲學共有？

第2步：策略定位：策略決定組織，阿米巴推行事半功倍

   1．市場戰(zhàn)略的概念方程式

   2．利用概念方程式梳理企業(yè)經營策略的方法

   3．組織設計的仿生學原理

   4. 認識量化分權的立體組織結構圖

   5．組織的設計4大原則

第3步：組織劃分：將大企業(yè)化小，看清經營

   1．正確理解阿米巴組織劃分的目的

   2．阿米巴組織劃分的前提

   3. 阿米巴組織劃分的2大原則

   4．阿米巴組織劃分的3個條件

   5. 阿米巴組織劃分的具體方法：劃分依據、維度、層級…等

   6. 如何根據現狀判定組織劃分到哪個層級最合適？

   7. 組織劃分后如何保持企業(yè)內部統(tǒng)一性？

   案例解讀：制造型企業(yè)的阿米巴組織劃分

第4步：經營會計：實現數字化經營，以術載道

   1．經營會計（BACS）的起源與立學原理

   2．為什么企業(yè)更加需要經營會計？

   3．“財務會計”、“管理會計”與“經營會計”對比剖析

   4．正確理解《經營會計報表》的整體構造

   5．正確設置 《經營會計報表》的具體科目

   6．企業(yè)如何制作《經營會計報表》？

第5步：量化分權：讓員工自主經營，責權對等

   1．流程分權的嚴重缺陷——綁架老板

   2．量化分權如何促進“費用使用效率最大化”？

   3. 如何在阿米巴組織結構圖中體現權利結構

   4．員工“當家作主”，老板自在經營！

   5．零風險授權妙招——構建量化分權的體系

   6．經營會計活用：如何量化各阿米巴的經營權？

   7．阿米巴經營巴長人才的授權條件

第6步：內部交易：傳遞外部市場壓力，人人挑擔

   1．建立內部交易機制的意義

   2. 理解與識別“內/外部市場”

   3. 內部交易定價的本質

   4. 內部交易定價的原則

   5. 事業(yè)部之間的交易定價方法

   6. 非事業(yè)部之間的6種常見交易定價方法

   7. 如何確定各阿米巴的內部交易結構關系？

第7步：評價改善：暴露問題成長員工，循環(huán)改善

  1．經營會計活用：量化展開經營的PDCA

  2．阿米巴經營為何如此重視評價？

  3. 以什么作為評價的依據才公平、公正？

  4. 什么是 “二元制”HR系統(tǒng)

  5. 如何評價阿米巴組織業(yè)績與個人業(yè)績？

       案例解讀：某公司人事制度中的個人評價辦法

  6．循環(huán)改善：如何有效展開過程評價與業(yè)績糾偏權 

  7．阿米巴經營的“業(yè)績評價分析會”

  8. 企業(yè)展開經營差異分析的方法

第8步：二元激勵：物質與精神雙豐收，人心所向

  1．阿米巴經營模式下的人力資源基本理念

  2．什么是“二元激勵法”

  3．組織評價結果的激勵運用矩陣圖

  4. 長、中、短期相融的阿米巴激勵體系

  5. 阿米巴經營與多層級股權激勵的設計方案 

第三篇回歸原點——稻盛和夫的經營不傳秘訣

如何實現阿米巴經營

課程背景：

企業(yè)競爭日益加劇，人人成為合伙人，人人成為老板，人人成為經營者的經營方式成為很多企業(yè)的選擇，在正確的經營理念的指導下，把組織劃分成一個個小的團體， 通過獨立核算制加以運作，在公司內部培養(yǎng)具備經營者意識的領導，實現全體員工參與經營的全員參與型經營的阿米巴經營模式成為越來越多的企業(yè)的選擇。

課程收益：

本課程通過對阿米巴經營的運作原理、導入流程、實施步驟等各項

內容的講解，可以讓學員獲得阿米巴經營的各項核心技能和工具，能在本企業(yè)正確做好阿米巴經營。

課程特色：課前深入調查學員單位經營狀況，結合學員單位的情況全程進行實操演練。結合主講老師十九年的寶貴咨詢實戰(zhàn)經驗，課程案例均是由主講老師親身操作，真實可鑒；針對性設計以學員企業(yè)為背景的課堂演練，消化課程知識，讓學員把錯誤犯在課堂里，把正確方

法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學習變成一個饒有趣味的競賽。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)高管及部門負責人

課程方式：課程講授50%，案例分析及小組研討30%，實操練習20%

課程大綱

第一篇：阿米巴經營認知

一、企業(yè)競爭環(huán)境的變化

1. 外部競爭環(huán)境的變化

2. 企業(yè)經營可怕的是什么

二、阿米巴經營模式

1. 稻盛和夫與阿米巴

2. 人人都成經營者的日本京瓷

3. 阿米巴經營模式的核心思想是什么

4. 阿米巴經營模式的優(yōu)勢

三、中國企業(yè)如何實施阿米巴

1. 實施阿米巴的標志、成功實施阿米巴的標志

2. 承包制、事業(yè)部制與阿米巴模式的異同點

3. 實施阿米巴的必備條件

4. 實施阿米巴的流程與方法

課堂案例：某軟件企業(yè)推行阿米巴情況介紹

第二講：阿米巴的組織劃分

一、將經營哲學轉化為生產力

1. 稻盛推行經營哲學是要達到什么真正目的？

2. 企業(yè)如何做到責任最大化與收益最大化？

3. 員工如何做到責任最大化與收益最大化？

4. 經營哲學與生產力的對應關系是什么？

二、阿米巴組織劃分的前提

1. 是不是每個阿米巴都必須是贏利的組織？

2. 成立阿米巴是否有必須具備的前提條件？

3. 阿米巴組織架構與行政組織架構有什么異同？

4. 阿米巴經營體系與分包制的本質區(qū)別是什么？

三、阿米巴組織的劃分

1. 從哪幾個維度來劃分阿米巴更能創(chuàng)造高收益？

2. 從合格到卓越：阿米巴如何與企業(yè)戰(zhàn)略關聯？

課堂案例：某企業(yè)組織劃分案例

四、阿米巴“巴長”的選擇與培養(yǎng)

1. 普通管理者與“巴長”有什么本質區(qū)別？

2. “巴長”必須具備什么能力、素質？

3. 如何設定“巴長”的晉升與調換機制？

課堂演練：“巴長”急需提升的能力清單與培訓

第三講：阿米巴的經營模式設計

一、歷史數據的收集與分析

1. 收入的界定、統(tǒng)計口徑的確定

2. 成本、費用的詳細科目與定義

3. 費用的詳細科目與定義

4. 固定資產、流動資金盤點

二、阿米巴經營目標的制訂

1. 歷史數據在目標制訂中的應用

2. 企業(yè)戰(zhàn)略在目標制訂中的應用

3. 不同核算形態(tài)的阿米巴如何制訂經營目標？

課堂演練：三個不同形態(tài)阿米巴的目標制訂

三、科學分攤公共費用

1. 如何分攤公共費用才是科學、合理的？

2. 如何制定不同阿米巴的公共分攤標準？

3. 如何從根本上消除分攤不公平所帶來的內訌？

課堂案例：不同類型企業(yè)公共費用分攤案例

課堂演練：公共費用的分攤方法與標準

四、阿米巴的成本、費用控制

1. 如何確立每個阿米巴的核心原動力數據？

2. 如何從機制上確保降低四大成本、費用？

3. 如何確保降低成本的方法持續(xù)有效？

課堂案例：某高新技術企業(yè)成本降低案例

課堂演練：不同形態(tài)阿米巴的成本降低方法

五、確立以時間為核算單位

1. 什么是以時間為核算單位？為何要這樣？

2. 以時間還是以成本為核算基數更合適自己？

課堂演練：以單位成本為核算單位及其結論

六、內部定價

1. 內部定價有哪些方法？

2. 如何對內部交易的產品進行科學定價？

3. 如何對內部有償服務進行科學定價？

課堂案例：某高新技術企業(yè)內部定價案例介紹

課堂演練：產品定價、有償服務服務

第四講：阿米巴的推行與團隊激勵

一、成立阿米巴推行委員會

1. 為何要建立阿米巴運行委員會而非依靠老板？

課堂演練：推行委員會名單與職責建立

2. 如何確立阿米巴經營體系的推進流程與機制？

二、阿米巴的授權與監(jiān)督

1. 到底需要授予阿米巴什么權限？如何授予？

2. 授予之后如何有效監(jiān)控？如何做到不緊不松？

三、阿米巴的經營協議的簽訂

1. 如何設計阿米巴經營協議？

2. 為什么不能只對“巴長”簽訂協議？還有誰？

四、阿米巴的團隊激勵

1. 為什么稻盛和夫不強調阿米巴的經濟獎勵？

2. 如何設計基于經營哲學的阿米巴的激勵機制？

課堂案例：某企業(yè)基于阿米巴經營成果的激勵機制設計案例介紹

課堂演練：阿米巴的激勵機制設計

自主經營——阿米巴經營方案構建班

課程背景：

阿米巴經營是一種經營方法，基于牢固的經營哲學和精細的部門獨立核算管理，將企業(yè)劃分為一個個“小集體”，以各個“小集體”為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續(xù)自主成長，讓每一位員工成為主角，全員參與經營，打造激情四射的集體，依靠全體智慧和努力完成企業(yè)經營目標，實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“阿經營之圣”稻盛和夫在經營實踐中提煉出的經營管理系統(tǒng)，也是由企業(yè)家而非學者創(chuàng)立的實踐經營體系。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500強企業(yè)，這在世界范圍內也是沒有的，而造就這些奇跡的正是稻盛先生的經營哲學和阿米巴經營。阿米巴經營曾被美國《時代周刊》譽為“先進、有效、人性化、值得學習推廣的經營管理模式?！?/p>

近年來，大量的中國企業(yè)都在學習實踐阿米巴經營，其中包括：華為“鐵三角”、海爾“自主經營體”、上汽“人人成為經營者”、美的“事業(yè)部分權體制”、韓都衣舍“小組制”等，基于中國當下的經營環(huán)境和企業(yè)現狀，每家企業(yè)在具體操作方式上有一定的差異，但本質上都是希望通過企業(yè)內部的市場化機制，通過組織創(chuàng)新，通過賦權賦能，真正實現“激發(fā)人心，激活組織，釋放企業(yè)潛能”。也因符合中國當下的經營環(huán)境，能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中的種種弊端，阿米巴經營逐漸被越來越多的企業(yè)所探索實踐。

課程收益：

通過系統(tǒng)學習使學員全面掌握阿米巴經營的構造原理、核心構件的落地工具，以及推行導入的方法步驟，從而結合企業(yè)實際情況進行構建推行，具體可以概括為以下幾點：

● 內部市場化：建立企業(yè)內部市場化的正確認知，將外部市場溫度傳遞到企業(yè)內部，部門之

吧間形成服務與被服務的關系，提升企業(yè)內部的服務質量和響應速度；

● 經營自主化：研討構建本企業(yè)個性化的《阿米巴組織結構圖》，通過建立利潤中心和費用

中心來化小核算單元，完成從管理者到經營者的角色認知轉變；

● 數據可視化：系統(tǒng)掌握《經營會計損益表》的構建與分析方法，通過經營會計把經營實況

看清、看透、看系統(tǒng)，實現量化經營；

● 利潤最大化：幫助學員建立“銷售最大化，經費最小化，效率高化”的經營意識，并掌

握運用系統(tǒng)工具提高各經營單元盈利水平的手法。

課程時間：3天，6小時/天

課程對象：企業(yè)各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主

課程方式：系統(tǒng)講授50%+互動研討50%（案例研修+視頻教學+實操演練+方案輔導）

課程模型

課程大綱

開場導言：關于經營的思考

第一篇：阿米巴經營構造與本質

一、阿米巴經營的實踐威力：成就三家世界500強

1. 日航重生的啟示：經營的真諦就是經營人心

2. 經營人心的秘訣：讓員工變成“內部企業(yè)家”

案例研修：日航重生給企業(yè)經營管理帶來的思考

二、阿米巴經營的構造本質：基于哲學的會計體系

1. 阿米巴經營的4大基本特點

2. 阿米巴經營的3個根本目的

3. 阿米巴經營的基本框架結構

4. 阿米巴經營的3大核心構件

案例研修：稻盛和夫眼中的阿米巴經營

三、阿米巴實現責權利對等：責權利體系完美結合

1. 西方管理學的責權利定理：責權利三位一體，責權利對等

2. 阿米巴經營的責權利體系：經營哲學、阿米巴體制與經營會計相互滲透

四、阿米巴經營的推行步驟：實學與哲學相互支撐

1. 阿米巴經營平衡落地9步法

2. 阿米巴經營推行導入3階段

案例研修：某企業(yè)阿米巴經營本土化成功推行實踐案例

第二講：阿米巴組織劃分與進化

一、阿米巴組織設置的前提：戰(zhàn)略明確

1. 戰(zhàn)略與組織：戰(zhàn)略決定組織，組織支撐戰(zhàn)略

2. 阿米巴組織的2種主要結構

3. 阿米巴組織演變的4種形態(tài)

案例分享：某行業(yè)的企業(yè)組織結構演變歷程

二、阿米巴組織結構的本質：賦權賦能

1. 常見組織結構的分類及特點：職能型、矩陣型、事業(yè)型、賦能型

2. 典型的阿米巴組織構造原理詳解

1）部門功能定位

2）內部交易關系

3）企業(yè)政策體制

4）量化分權分級

案例分享：某企業(yè)家眼中的組織快速響應

三、阿米巴的事業(yè)生命周期：策略跟進

1. 從組織發(fā)展探尋事業(yè)的生命周期

2. 經營策略在不同事業(yè)階段的活用

3. Only One策略與NO.1策略的應用

案例分享：日本百年企業(yè)經營的奧秘

四、阿米巴組織劃分的實踐：逐級細分

1. 阿米巴組織設置的5項基本原則

2. 阿米巴組織劃分的3個注意事項

3. 阿米巴組織劃分的1個核心本質

4. 利潤型阿米巴組織劃分的3個條件

5. 利潤型阿米巴組織劃分的5個維度

案例分享：案例企業(yè)阿米巴組織結構示例

五、巴長人選的競聘與淘汰：賽馬機制

1. 阿米巴巴長的競聘流程

2. 阿米巴巴長的淘汰機制

視頻案例：某知名品牌的阿米巴組織設置

六、經營管理部的職能條件：經營參謀

1. 經營管理部4項主要職能

2. 經營管理部長的姿勢使命

3. 經營管理部長的人材條件

課堂演練：構建適合本企業(yè)的阿米巴組織結構圖

第三講：阿米巴內部交易與定價

一、建立內部市場機制的經營意義：傳遞市場壓力

1. 傳遞市場壓力

2. 實現自主經營，激發(fā)員工潛能

二、企業(yè)內部交易與定價的本質：強化經營意識

1. 內部市場與外部市場的5項區(qū)別

2. 內部交易的本質：虛擬市場，強化全員經營意識

3. 內部定價的本質：核算損益，建立業(yè)績改善依據

案例分享：案例企業(yè)內部交易結構示例

三、內部交易定價的原則和方法：明確交易關系

1. 內部交易定價的4項基本原則

2. 內部交易定價的4種常見方法

案例分享：案例企業(yè)內部交易定價示例

四、總部機構的直接費用分攤：優(yōu)化資源使用

1. 費用分攤遵循原則

2. 費用分攤標準舉例

案例分享：案例企業(yè)管理費用分攤示例

課堂演練：構建本企業(yè)阿米巴內部交易關系結構圖

第四講：經營會計的構建與活用

一、經營報表的價值：數據導航經營

1. 成功的經營源自于正確判斷的累積

2. 經營會計的相數理法則

3. 經營會計與財務會計的7項區(qū)別

案例分享：經營大咖眼中的經營數據

二、經營報表的構建：助力分析改善

1. 報表整體構造

2. 報表核算邏輯

3. 經營科目分類

4. 經營科目用途

5. 報表構建思路

課堂演練：從財務會計科目到經營會計科目的轉化

三、報表科目的管理：優(yōu)化管理動作

1. 變動費管理與活用

2. 固定費管理與活用

3. 科目設置根本目的

案例研討：經營會計報表與經營能力分析

四、企業(yè)競爭力分析：提升競爭能力

1. 較差競爭力分析

2. 格差競爭力分析

課堂演練：構建公司級阿米巴經營會計損益表

五、經營會計的活用：提升經營效率

1. 用經營手法解決具體管理問題

2. 提高經營利潤的4種常見措施

課堂演練：構建案例企業(yè)二級阿米巴經營會計損益表

六、《單位時間核算表》活用：明確改善重點

1. 《單位時間核算表》的構造原理

2. 《單位時間核算表》的導入意義

課堂練習：通過《單位時間核算表》改善經營

第五講：經營哲學的共有與踐行

一、稻盛哲學的精髓：以心為本，復制替身

1. 稻盛哲學的原點：致良知

2. 稻盛哲學判斷基準：作為人，何為正確？

3. 經營哲學培養(yǎng)與企業(yè)理念一致的經營人才

4. 稻盛哲學對經營人才的復制

案例研修：經營理念創(chuàng)造高收益

二、經營哲學的內涵：把握方向，凝聚人心

1. 經營哲學的價值所在

2. 經營哲學的四維模型

3. 經營哲學的核心內容

三、經營哲學的落地：以身作則，表里如一

1. 經營理念落地的量化工具

2. 經營哲學共有的實踐路徑

3. 經營哲學落地的保障系統(tǒng)

課后共建：梳理本企業(yè)的經營哲學體系

第六講：經營業(yè)績的評價與活用

一、阿米巴組織業(yè)績評價：以經營方針為導向

1. 組織業(yè)績評價的三個維度

1）貢獻度：對經營的貢獻

2）進步性：對自己的增長

3）公平性：對投入的回報

2. 阿米巴組織業(yè)績評價模型

案例研討：那個部門長更優(yōu)秀？

二、阿米巴個人業(yè)績評價：物質與精神相結合

1. 個人業(yè)績激勵系統(tǒng)設計

2. 個人業(yè)績評價結果活用

案例分享：案例企業(yè)績效評價示例

第七講：阿米巴推行原理與實踐

一、聚焦人心工程：力出一孔，利出一孔

1. 核算撬動人心

2. 哲學凈化人心

3. 體制固化人心

二、推行基本原則：分是手段，合是目的

1. 循序漸進推進

2. 整體大于局部

3. 合作大于競爭

三、本土落地步驟：整體策劃，局部實施

1. 推進導航

2. 推行步驟

四、常見誤區(qū)應對：正本清源，逐步推進

1. 常見誤區(qū)及應對

2. 阿米巴推進計劃

案例研修：某隱形冠軍企業(yè)阿米巴經營推行實操借鑒