培訓(xùn)受眾：資深銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員、處理復(fù)雜大客戶(hù)的銷(xiāo)售人員

課程收益：學(xué)員終端客戶(hù)推出“快樂(lè)培訓(xùn)快樂(lè)禮惠”政策;您在面對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)有以下困惑嗎?不知道運(yùn)用什么策略，才能開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，拿到大單?面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售局面—大客戶(hù)，客戶(hù)有多個(gè)選擇，多道決策程序，多個(gè)層面的人員牽涉其中，客戶(hù)到底在想什么?客戶(hù)為什么又變臉了?為什么關(guān)鍵人物總是沒(méi)空?這些問(wèn)題一直圍繞著我們。

通過(guò)兩天的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略與技巧組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷(xiāo)售的妙用，切身掌握如何處理大客戶(hù)需求的種種技巧;- 識(shí)別關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策;既贏得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;從現(xiàn)有客戶(hù)群增加銷(xiāo)售滲透，拓展新客戶(hù)。

課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天

授課模式：講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小組研討、情景演練

課程大綱：

第一講：銷(xiāo)售流程策略

1、“收集信息，客戶(hù)評(píng)估”

2、“策劃拜訪(fǎng)，建立關(guān)系”

3、“理清角色，確定目標(biāo)”

4、“有效交流，影響標(biāo)準(zhǔn)”

5、“準(zhǔn)備充分，優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)”

6、“防范異議，促進(jìn)成交”

7、“商務(wù)談判，簽訂合同”

第二講：客戶(hù)篩選策略

1、展開(kāi)銷(xiāo)售前必須弄清的4個(gè)問(wèn)題

2、評(píng)估客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)的7個(gè)因素

3、制定客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表

4、將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排序

第三講：尋找關(guān)鍵人策略

1、銷(xiāo)售對(duì)象的價(jià)值角色

2、關(guān)鍵人與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖

3、如何判斷一個(gè)人的影響力

4、哪些人有資格成為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖

5、尋找關(guān)鍵人和關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的方法

第四講：準(zhǔn)確關(guān)聯(lián)策略

1、溝通意愿

2、決定溝通意愿的因素

3、銷(xiāo)售人員的角色

4、合適溝通者

5、關(guān)聯(lián)資源

第五講：有效競(jìng)爭(zhēng)策略

1、競(jìng)爭(zhēng)的概念

2、競(jìng)爭(zhēng)的地位

3、競(jìng)爭(zhēng)的策略

4、競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)

5、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)

第六講：雙贏談判策略

1、談判前的準(zhǔn)備

2、了解談判對(duì)手

3、開(kāi)價(jià)一定要高于實(shí)價(jià)

4、不接受對(duì)方的第一講還價(jià)

5、除非交換，絕不讓步

6、虛設(shè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

7、反悔策略

第七講：成交

一、售前準(zhǔn)備

二、有效面談

三、確認(rèn)需求

四、選擇標(biāo)準(zhǔn)

五、方案呈現(xiàn)

六、防范異議

七、促進(jìn)成交

總結(jié)回顧 

實(shí)戰(zhàn)型能落地營(yíng)銷(xiāo)/管理專(zhuān)家-黃儉老師介紹

濱江雙創(chuàng)聯(lián)盟榮譽(yù)理事長(zhǎng)；上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席講師；多家知名企業(yè)特聘高級(jí)管理顧問(wèn)。

黃老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)、員工管理、績(jī)效考核、上市公司等等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；深刻理解了東西方管理精髓。聽(tīng)黃老師上課，可以聆聽(tīng)他的職場(chǎng)經(jīng)歷，干貨多多！課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識(shí)體系、豐富的管理實(shí)踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格，深受聽(tīng)眾歡迎。通過(guò)一系列銷(xiāo)售案例剖析點(diǎn)評(píng)，使銷(xiāo)售管理人員掌握一些管理先進(jìn)理念，分析技巧、提高解決問(wèn)題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風(fēng)汽車(chē)-商用車(chē)公司，華東醫(yī)藥公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了20%提升。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理 /領(lǐng)導(dǎo)力系列 / 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo) /新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) /大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

授課風(fēng)格： 廣大的學(xué)員認(rèn)為授課風(fēng)格為：幽默風(fēng)趣、條理清晰、實(shí)戰(zhàn)、理論聯(lián)系實(shí)際。

主講課程：

《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧》《杰出的房地產(chǎn)銷(xiāo)售》《如何做好客戶(hù)服務(wù)》

《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》、 《銷(xiāo)售流程與技巧》、 《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷(xiāo)售員》、《總經(jīng)理視角下的營(yíng)銷(xiāo)管理》、《非營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)管理》、《如何塑造成功的電子商務(wù)品牌》，《精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》、《卓越營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《打造雙贏關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》、《卓越客戶(hù)服務(wù)及實(shí)戰(zhàn)》、《海外市場(chǎng)客服及實(shí)務(wù)》

備 注：

1．收到您的報(bào)名表后，我們將盡快與您聯(lián)絡(luò)，如您一個(gè)工作日內(nèi)未接到我們的任何通知，請(qǐng)及時(shí)電話(huà)與我們聯(lián)系確認(rèn)，謝謝！

2．已報(bào)名的企業(yè)/個(gè)人如有其他原因不能如期參加，請(qǐng)開(kāi)課前一周通知本公司，如有已轉(zhuǎn)入的款項(xiàng)我公司可根據(jù)報(bào)名者意愿將費(fèi)用轉(zhuǎn)為其他課程費(fèi)用。已經(jīng)收取課酬費(fèi)用不再退還。

（需要預(yù)定住宿的請(qǐng)參考我司課程《確認(rèn)函》中的住宿酒店信息）

注意：

→ 請(qǐng)將報(bào)名表填寫(xiě)完整，發(fā)至我方即可。我方收到報(bào)名表后，將以電話(huà)、傳真或E-mail等方式確認(rèn)收到報(bào)名表。

→ 請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)之前三個(gè)工作日內(nèi)將報(bào)名表回傳,課前一周另行發(fā)送詳細(xì)會(huì)務(wù)安排

→ 本課程可針對(duì)企業(yè)需求，上門(mén)服務(wù)，組織內(nèi)訓(xùn)，歡迎咨詢(xún)。

→ 請(qǐng)參會(huì)學(xué)員準(zhǔn)備一盒名片,以便學(xué)員間交流學(xué)習(xí)。

→ 請(qǐng)準(zhǔn)備幾個(gè)工作中遇到的問(wèn)題以便進(jìn)行討論。

此表所填信息僅用于招生工作，對(duì)所填寫(xiě)的客戶(hù)信息，我司嚴(yán)格保密，如需參加請(qǐng)?zhí)顚?xiě)回傳給我們，以便及時(shí)為您安排會(huì)務(wù)并發(fā)確認(rèn)函，謝謝支持！