課程大綱

直播主播實戰(zhàn)孵化班大綱第一部分 直播前 - “人”“貨”“場”準備

1、人的運營—打造賣貨主播與團隊

1.1帶貨主播角色認知

1.2主播基本素質與形象

1.3網(wǎng)紅法則打造主播個人IP

1.4明確直播規(guī)則避免雷區(qū)

1.5直播人員配備及團隊搭建

2、貨的運營—直播賣貨正確選品

2.1直播貨品分析與定位

2.2高效貨品布局策略

3、場的運營—打造高的直播間

3.1確定直播間風格

3.2直播間專業(yè)打造

3.*.1背景選材與軟裝設計

3.*.2直播必備硬件設備

3.*.3直播間5大燈光布局

4、直播前賬號的準備

4.1直播賬號的開通條件

4.2獲取直播賬號浮現(xiàn)權

4.3公域私域流量展示位

實操：新主播獨立上播——鏡頭感的訓練與塑造

距離，燈光，角度，鏡頭

收獲

掌握直播規(guī)則，避免違規(guī)帶來的直播間處罰；從鏡頭感、燈光方位、直播角度等多方面淺嘗直播過程，認知自身不足，結合后續(xù)課程相關內容針對性的提升。

直播主播實戰(zhàn)孵化班大綱第二部分 開啟直播 - 直播流程與中控臺設置

1、電腦端手機端開播流程

1.1高觀看直播預告權重透出

1.2直播封面、標題、商品的正確設置

1.3開播流程及設備切換

1.4電腦直播必備推流軟件實操

2、中控臺及推流軟件的設置

2.1主播瘦身效果的調整方法

2.2中控臺提權玩法實操

2.3互動工具的定時應用

2.4互動工具高效玩法設置

3、定時互動工具讓直播事半功倍

3.1定時關注卡片提升直播轉粉

3.2定時公告提高直播互動

3.3定時優(yōu)惠券提高直播轉化

3.4省時高效上架寶貝及賣點設置

實操：直播開播與中控臺設置

根據(jù)個人情況和行業(yè)主播規(guī)模、市場數(shù)據(jù)根據(jù)主播人設定位、產品定位，做好直播間的帶貨場景定性；以提升直播間粉絲的黏性，為后續(xù)高效出貨做出良好的鋪墊。

直播主播實戰(zhàn)孵化班大綱第三部分 直播中 - 產品售賣邏輯

1、直播間高效帶貨邏輯

2、直播貨品串聯(lián)提升銷量

3、直播人群購物性格特點分析

4、四象限深挖產品核心賣點

5、提詞表撰寫思路

6、制作提詞表方案

實操：制作產品提詞表

主播獨立上鏡實操帶貨

收獲

通過拉動直播間的氛圍、結合主播銷售技巧、配合營銷套路，提升直播間粉絲與游客的停留時長和互動率，從而活躍直播間氣氛，為提高直播間的帶貨效率和長久良好的發(fā)展打好堅實的基礎。

直播主播實戰(zhàn)孵化班大綱第四部分 直播中 - 提升直播觀看量

1、直播間核心數(shù)據(jù)

1.1直播數(shù)據(jù)運營的重要性

1.2實時數(shù)據(jù)查看路徑

1.3復盤直播數(shù)據(jù)

1.4數(shù)據(jù)分析診斷直播

1.5直播優(yōu)化及提升方案

2、提升直播間展現(xiàn)量

2.1直播間權重鏈路分析

2.2超級推薦提升直播展現(xiàn)

2.3超推直播的基本原理

2.4開啟超推直播的條件

2.5理解做付費推廣的目的

2.6付費推廣提升展現(xiàn)的引入時機

3、直接提升直播間場觀

3.1高點擊率的封面圖設計方案

3.2高吸引力的直播標題撰寫

3.3直播營銷海報的高效設計

實操：高點擊率的主圖設計和標題撰寫

收獲

無互動的直播間猶如照鏡子，獨立上播提升直播間互動，打造直播間氛圍。

直播主播實戰(zhàn)孵化班大綱第五部分 直播中 - 提升停留互動轉粉

1、引爆直播間開播流量

1.1頭部主播粉絲分析

1.2挖掘粉絲畫像與投其所好

1.3視覺優(yōu)化提升粉絲停留

1.4修飾主播聲音優(yōu)化聽覺營銷

2、暖場互動提升直播停留

2.1聚類法整理全網(wǎng)熱門話題

2.2升溫直播間的八大暖場話術

2.3 提升直播間互動的6大技巧

3、直播間高效吸粉

3.1直播間吸粉6大 法則

3.2深度打造實力圈粉方案

3.3互動吸粉的有效玩法

3.4玩轉秒殺提升吸粉量

4、提升商品點擊進店率

4.1提高購物袋商品點擊率

4.2產品關聯(lián)度轉化為粉絲購買力

4.3 營銷活動提升商品點擊

實操：寫直播間暖場轉粉方案與話術

收獲

掌握吸粉、轉粉、維粉的話術技巧，提升粉絲的回訪率、互動率與轉化率，保持直播間的活躍度；提升主播的積極性和保持良好的心態(tài)，讓直播間能夠更加保持更高的層級，有更好的出貨效率。

直播主播實戰(zhàn)孵化班大綱第六部分 主播獨立實操直播

1、實操產品提詞表講解

2、實操停留時長互動話術講解

3、實操轉粉話術講解

實操引導商品點擊話術

收獲

全程實操不同平臺、不同風格直播間的吸粉策略與話術，更好的帶動直播間氛圍

直播主播實戰(zhàn)孵化班大綱第七部分 直播中 - 提升主播帶貨轉化

1、剖析頭部主播以博采眾長

1.1淘寶主播“一姐”薇婭帶貨技巧

1.2抖音帶貨“一哥”李佳琦語言思維邏輯

2、主播高效帶貨秘籍—產品講解八步曲

2.1糾正產品“展示型”直播

2.2調整產品“過鏡頭型”直播

2.3“產品講解八步曲”高效帶貨

2.4產品講解流程與話術總結實操

3、提高直播轉化的方案話術

3.1價值放大講解法提升轉化

3.2主播銷售技巧與節(jié)奏把控

3.3針對產品制定營銷策略

3.4轉化營銷N個技巧表達話術

實操：“產品講解八步曲”方案的制定

收獲

通過分析大主播的帶貨技巧與邏輯思維取長補短兼容并蓄，利用直播“產品講解八部曲”結合主播銷售技巧配合營銷玩法，提升直播層級，獲取更多平臺推薦流量，進一步提高直播間的轉化帶貨效率。

直播主播實戰(zhàn)孵化班大綱第八部分 主播獨立實操直播

1、產品講解八步曲

2、產品營銷策略及話術

3、暖場互動吸粉話術

4、抽獎活動話術

收獲

通過學習直播間粉絲詢盤率的時機和技巧，通過觀察直播間互動情況提升粉絲購買力；

掌握價值放大 法、狀態(tài)調整法、營銷活動引導法的使用場景和話術技巧提高直播間的轉化。

直播主播實戰(zhàn)孵化班大綱第九部分 直播后端運營 - 粉絲維護與主播形象打造

1、直播粉絲維護及售后應對

1.1玩轉親密度任務增加粉絲粘性

1.2粉絲管理—私域社群運營

1.3直播語音群建立及維護玩法

1.4售前售中售后的粉絲維護技巧

1.5 100條處理直播售后投訴的標準化話術

2、主播形象打造

2.1主播體型訓練與體態(tài)矯正

2.2收放自如的氣息表達技巧

2.3直播間穿搭公式

2.4不同人設的主播氣質表達

2.5主播妝容打造實操

實操：粉絲維護方案與主播形象提升

收獲

掌握主播必備的氣息訓練、體型體態(tài)控制、服裝妝容的得體搭配以及濃妝淡抹總相宜的妝容塑造，提升直播間互動率、粉絲的停留時長、轉粉率等數(shù)據(jù)，讓直播間長久有活力。

直播主播實戰(zhàn)孵化班大綱第十部分 直播團隊運營 - 直播活動及腳本策劃

1、官方直播活動

1.1直播固定活動的類型

1.2直播固定活動的報名門檻

1.3直播玩法和獎勵機制

2、高效策劃產品、吸粉與營銷腳本

2.1萌新主播直播常見問題及腳本的重要性

2.2前期策劃：主題、目標、選品、營銷活動

2.3中期策劃：預熱、宣傳、直播玩法裂變、內容營銷

2.4后期策劃：總結復盤、售后跟蹤、客戶維護方法

2.5短時熟透超4小時帶貨腳本

2.6快速融合營銷策略腳本

2.7快速植入主播話題腳本

實操：策劃一場完整的直播腳本

收獲

掌握快速掌握不同類型腳本的方法，提高黃金1小時直播數(shù)據(jù)反饋，拉動直播數(shù)據(jù)漲幅；觸類旁通快速融合營銷、產品、話題腳本，快為一個合格的帶貨主播。

直播主播實戰(zhàn)孵化班大綱第十一部分 直播項目實戰(zhàn) 主播獨立上播

1、團隊分工分配

2、團隊策劃美妝類目產品腳本（產品可根據(jù)學員的產品定）

3、團隊分工配合實操，主播獨立上播直播演練

4、直播復盤分析，直播評比

收獲

形成良好的團隊配合流程和協(xié)作精神，快速熟悉不同類目的產品腳本策劃和腳本。直播演練3小時以上。

直播主播實戰(zhàn)孵化班大綱第十二部分 綜合直播項目實戰(zhàn) - 主播獨立上播團隊評比

1、團隊分工分配

2、團隊策劃其他品類產品腳本（產品可根據(jù)學員的產品定）

3、團隊分工配合實操，主播獨立上播直播演練

4、直播復盤分析，直播評比

5、根據(jù)上課期間的表現(xiàn)和直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)評出優(yōu)秀團隊獎進行獎勵。

收獲

形成良好的團隊協(xié)作精神，快速熟悉不同類目的產品腳本策劃和腳本。直播演練3小時以上。

適合學習的對象

網(wǎng)紅

想經(jīng)過學習直播，并且簽約到直播機構的，成功轉型“網(wǎng)紅”的人

創(chuàng)業(yè)者

想通過淘寶直播自建百萬級粉絲池，實現(xiàn)企業(yè)利潤顛覆式增長的創(chuàng)業(yè)者

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想通過學習直播，去企業(yè)或者其他直播機構就業(yè)的人

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