課程詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)系統(tǒng)課程
企業(yè)管理系統(tǒng)——贏(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)課程
【課程背景】
贏(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)是企業(yè)利潤(rùn)的源頭之水，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是否強(qiáng)大，決定了企業(yè)的行業(yè)地位！……
經(jīng)中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)調(diào)查，全國(guó)中小企業(yè)的平均壽命不到3年，高達(dá)95.7%的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)滯后,嚴(yán)重制約了企業(yè)做大做強(qiáng)。與跨國(guó)企業(yè)、大型國(guó)企相比，資源、地位、品牌都不占優(yōu)勢(shì)。因此，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)家認(rèn)識(shí)到：只有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)才能拿下高銷(xiāo)售額、高利潤(rùn)率！但是，國(guó)內(nèi)外企業(yè)系統(tǒng)咨詢(xún)案收費(fèi)昂貴，多數(shù)民營(yíng)企業(yè)做不起咨詢(xún)，也不能實(shí)現(xiàn)外包管理，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)嚴(yán)重滯后發(fā)展需要，無(wú)法升級(jí)改造，企業(yè)盈利水平低下……
為什么老板成了*大的業(yè)務(wù)員?為什么老板成了公司*忙*累的人？為什么企業(yè)的業(yè)績(jī)瓶頸長(zhǎng)久無(wú)法突破？為什么忙碌的營(yíng)銷(xiāo)人員總是沒(méi)有結(jié)果？為什么80%的人只創(chuàng)造20%的業(yè)績(jī)？為什么寶貴的銷(xiāo)售精英無(wú)法復(fù)制？為什么我們總是不斷的招人、裁人，但仍然無(wú)法建立職業(yè)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)？為什么營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)無(wú)法變成強(qiáng)大的制勝軍團(tuán)？……
您需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理銷(xiāo)系統(tǒng)的強(qiáng)大支持!
企業(yè)無(wú)不期盼能夠保住市場(chǎng)份額保住業(yè)績(jī)甚至能夠開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，作為市場(chǎng)一線(xiàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績(jī)的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場(chǎng)份額的一柄利劍。那就需要建立完善的企業(yè)贏(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)！
【課程大綱】
第*個(gè)模塊： 什么是企業(yè)贏(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)
第二個(gè)模塊： 企業(yè)贏(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的作用
第三個(gè)模塊：企業(yè)贏(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)五大體系
1、 贏(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
1).銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)　 2).企業(yè)戰(zhàn)略定位
3).產(chǎn)品設(shè)計(jì)分類(lèi)　 4).銷(xiāo)售方法選擇
5).客戶(hù)分類(lèi)　　　　 6).市場(chǎng)進(jìn)程規(guī)劃
7).營(yíng)銷(xiāo)組織規(guī)劃
2、 成交流程設(shè)計(jì)
1).營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與準(zhǔn)備　　2).目標(biāo)客戶(hù)分析與銷(xiāo)售策略
3).客戶(hù)接觸與信賴(lài)關(guān)系建立
4).關(guān)鍵成交流程設(shè)計(jì)　　5).轉(zhuǎn)介紹
3、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
1).銷(xiāo)售平臺(tái)打造　　　2).銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘
3).培訓(xùn)設(shè)計(jì)與實(shí)施　　4).銷(xiāo)售組織激勵(lì)
5).營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程管理
4、 客戶(hù)價(jià)值管理
1).客戶(hù)全程體驗(yàn)管理　　2).客戶(hù)忠誠(chéng)度計(jì)劃
3).客戶(hù)有效分級(jí)　　　 4).客戶(hù)價(jià)值管理
5、 銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)防范
1).人員風(fēng)險(xiǎn)　　　　　2).賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)
3).合同風(fēng)險(xiǎn)　　　　　4).客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)
第四個(gè)模塊：企業(yè)贏(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)導(dǎo)入