有很多方法可以讓我們拿高薪，我所說(shuō)的這個(gè)竅門(mén)可能并不是最好的那個(gè)。但是，在某些情況下，它可能是最有用的。如果一家公司想要直接聘用你（即不通過(guò)獵頭），大家洽談地非常愉快，面試也非常成功，總之一切進(jìn)展順利，勢(shì)如破竹。但是在最后關(guān)頭需要談薪資簽訂合同之時(shí)，請(qǐng)務(wù)必放緩節(jié)奏，好好考慮清楚。

舉一個(gè)例子：

你四處求職，這時(shí)你的朋友、用戶組的同事甚至是前任老板向你遞來(lái)橄欖枝。在面試之后，他們覺(jué)得你非常適合，然后在二次面試時(shí)，他們的技術(shù)總監(jiān)來(lái)了。不過(guò)你依靠自己的能力和經(jīng)驗(yàn)征服了技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)立馬決定給你offer。事情進(jìn)展得如此順利又快速，以至于很多軟件工程師就會(huì)覺(jué)得不好意思在他薪資問(wèn)題上討價(jià)還價(jià)，因?yàn)樗缕茐哪欠N和諧的氛圍。老實(shí)說(shuō)，在談判薪資時(shí)，很多軟件工程師都會(huì)這樣說(shuō)“我喜歡這里的人，喜歡這里的工作，所以在薪水上我并不想斤斤計(jì)較”。

我不得不說(shuō)，如果你這樣說(shuō)，那么其實(shí)相當(dāng)于你白白扔掉了一大筆錢(qián)，本來(lái)應(yīng)該進(jìn)你口袋的錢(qián)。最近，我在和一個(gè)非常優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)員交談時(shí)，了解到，他的薪水剛漲到了9萬(wàn)。雖然這家伙還算不上“天才”之類(lèi)，但是他的能力要命的強(qiáng)。而在同一時(shí)間，還有一個(gè)我認(rèn)識(shí)的家伙也是在鎮(zhèn)上的公司里，薪資開(kāi)價(jià)10萬(wàn)5千。因?yàn)樗麄兯玫拈_(kāi)發(fā)語(yǔ)言一樣，又在同一區(qū)域，一個(gè)拿9萬(wàn)，而另一個(gè)拿10萬(wàn)5千，我就情不自禁地把兩者做了個(gè)比較?？墒?，諷刺的是，9萬(wàn)的那個(gè)有CS學(xué)位而10萬(wàn)5千啥都沒(méi)有！

接下來(lái)，我要給你一些忠告，當(dāng)你面對(duì)上述場(chǎng)景時(shí)（以及任何談及薪資問(wèn)題時(shí)），可能會(huì)對(duì)你有所幫助。當(dāng)技術(shù)總監(jiān)（或者副總裁，或者人力資源主管）問(wèn)及你的期望薪資時(shí)，可以這么說(shuō)：

“好吧，說(shuō)老實(shí)話，我還沒(méi)好好考慮過(guò)薪水呢。我太過(guò)重視這個(gè)機(jī)會(huì)，并且一直沉浸在將來(lái)能與大家共事的喜悅中，以致于還沒(méi)有坐下來(lái)好好想過(guò)待遇問(wèn)題。如果可以的話，能否允許我回去靜下心來(lái)之后好好想想，明天給您答復(fù)。不知是否可以？”

通過(guò)這種方式，可以讓我們?cè)诩彼偾斑M(jìn)的流程中放緩節(jié)奏，重新審視一下這份工作。不要自欺欺人地說(shuō)，他們一定會(huì)給我一個(gè)合理的薪資。要知道企業(yè)的最終目的就是賺錢(qián)，如果能以較低的工資雇傭到一位好員工為他們賣(mài)命，他們求之不得。畢竟，這說(shuō)到底就是一樁生意：你付出勞動(dòng)，他們給你薪酬。也許一個(gè)月相差個(gè)2-3千你覺(jué)得沒(méi)什么大不了的，但是要是20年下來(lái)呢？要是有4-5份工作呢？這個(gè)差值完全可以去買(mǎi)輛新車(chē)或者負(fù)擔(dān)孩子一年的大學(xué)費(fèi)用了，這樣你還能說(shuō)沒(méi)什么大不了嗎？至少我認(rèn)識(shí)的每一個(gè)朋友都覺(jué)得決不能讓這些應(yīng)得的錢(qián)從自己手心白花花溜走。