前陣子,有位網(wǎng)友在與我聊天的時候,問我如何報價好?是不是根據(jù)自己對利潤的追求來報,我說你的想法有失偏頗,而且在很多的時候是行不通的,我問他,那你通常對利潤要求多少,他說純利10%就可以了,或者更低也可以,有利潤就可以.我問他,你對你所經(jīng)營的產(chǎn)品熟悉嗎?尤其是該商品目前國內(nèi)國外的行情價,我認(rèn)為行情才是報價的基礎(chǔ),如果你不知道該商品的國際市場行情,你最好是不要亂報價,同時我也告訴他,如果你認(rèn)為你的價格太高,比同行的同質(zhì)性的商品價格高很多,那你也不要隨便報價,因為在這種情況下,你的報價是不可能取得理想的效果,而且會取到適得其反的效果,客戶會認(rèn)為你是一個外行人,失去了與你合作的興趣,因此對你的郵件當(dāng)然是置之不理了,同時你也是幫助了同行,讓他們的生意更容易成交了。 外語學(xué)習(xí)網(wǎng)
　　因此,你在報價之前要根據(jù)以往和現(xiàn)在所收集和掌握的,來自各種渠道的商業(yè)情報和市場信息,對其進行比較分析,判斷和預(yù)測的基礎(chǔ)上而加以制定的,那種閉門造車式的報價,根據(jù)自己的意愿來報價是根本行不通的,也是一種在浪費商機的行為.
　　那么,在發(fā)現(xiàn)你的報價會比同行高很多的時候,你怎么辦?如果你是外貿(mào)公司,那么你還是要多找一些有誠意的合作廠家,你也要貨比三家,從中找出更有競爭力的合作價格,當(dāng)然我講的這是在保證質(zhì)量的情況下。如果你是生產(chǎn)廠家,你要找出你們的產(chǎn)品為何成本這么高的原因,問題出在哪里,要找出解決問題的最佳方案,增強企業(yè)在競爭中的威力,否則是很容易被淘汰的。
　　生意生意,生而如意,作為買賣雙方是一對矛盾的結(jié)合體,任何一筆生意的達(dá)成,都是一種雙向互動的結(jié)果,做為賣方的你,是要有利潤才能做,而做為買方的,他更是有這方面的追求意愿.因此總要經(jīng)過艱難的討價還價的階段,那么你在實際的談判中,要剛?cè)嵯酀?也就是要以剛為中心,以柔為半徑,這就是說你不能做虧本的生意,你的原則是不能放棄的,你的底線是不能突破的.同時你也要講究靈活性,要有足夠的應(yīng)變能力,該讓利就得讓利,要讓你的客戶能夠嘗到一定的甜頭,他才有興趣來與你商討如何合作.在這種情況下,你才有可能得到客戶的訂單,追求過高的利潤往往意味著失去客戶,退出市場,這是市場競爭規(guī)律的不二法門.
　　由此可見,當(dāng)你的客戶不理睬你的報價郵件,你不要埋怨客戶,更多的要自我反醒,從自身找原因,做生意是兩相情愿的事,任何單方的行動都是于事無補的,也不可能取得任何的成效.要在質(zhì)量,價格和服務(wù)方面多下工夫,如果你能做到讓與你合作的客戶滿意,讓他在需要某種商品的時候,想到的第*個賣家是你,那你才是真正的成功者,你也就不用為你的郵件不被客戶答復(fù)而憂愁了。