- 課程詳情
- 上課校區(qū)(1)
課程中情景模擬，落地性強。15課時的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓，3個月保證幫助企業(yè)業(yè)績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。
第一階段：說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標的準確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；
形象：正襟危坐、談吐得體；
知識：專業(yè)知識技巧成熟；
目標：自身明確和目標客戶明確；
精神：精力旺盛、自信滿滿；
我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品，才能在適當?shù)臅r間說出適當?shù)脑挕?/p>
第二階段：和諧關(guān)系建立
如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。
第三階段：顧客需求分析、解決
和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!
N：把握好時間
E：揣摩客戶的滿足點
A：改進當初的對他的猜測，得出答案
D：把握問題關(guān)鍵，追蹤最終決定者
S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！
解決問題凡事以結(jié)果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）再提出高質(zhì)量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望！
第四階段：競爭對手分析
開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！
第五階段：成交技巧
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
第六階段：做好顧客服務
已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！
整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，有巨就在你的回首處！
世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學過2天的課程中，可以保證個人業(yè)績的提升。做銷售時方向感更強，懂方法談判。
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小欖校區(qū)
地址：升平東路
電話：400-029-0976 轉(zhuǎn) **** 查看號碼
授課老師 更多
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龔文清
興趣特長
?影響力導師班講師；?當眾講話教練；?主持藝術(shù)教練 ；?說服力銷售教練；???青少年口才教練；?擅長領(lǐng)域 當眾講話、青少年口才、魅力口才、 攻心銷售，主持人的自我修養(yǎng)??從銷售、管理到培訓，積累了豐富社會經(jīng)驗，對培訓教育行業(yè)有著獨到的認識與見解。?龔老師主要專注于口才演講與銷售技巧方面的培訓，深研精教，激發(fā)潛能，促進成長。??授課風格 龔文清老師在授課時注重與學員互動，善于以敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)每一個學員的特點，并能夠因材施教關(guān)注每一個學員的發(fā)展。，授課風格集知識性、趣味性、邏輯性、生動性等于一體，深沉厚重之中蘊含詼諧幽默，極具心靈穿透力、感染力！ 詳細
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吳丹蘭
演講與口才培訓
課程領(lǐng)域:形象禮儀，演講藝術(shù)，科學發(fā)聲吳丹蘭老師畢業(yè)于中國傳媒大學播音主持藝術(shù)學院播音主持專業(yè)。對科學發(fā)聲與聲音的塑造美化有著獨到的見解。吳老師從中國播音界泰斗張宋老師的博士生向笠導師（中國電視臺新聞播音員）善于把播音學中概念性的理論聯(lián)系實際生活中發(fā)聲的運用，結(jié)合自己八年播音主持的學習與經(jīng)驗將科學發(fā)生運用到日常交流，當眾講話，詩歌朗誦及演講中。授課風格:專業(yè)，大氣，優(yōu)雅，輕松 詳細
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蘇繼飛
演講與口才培訓
演講口才教練、高效記憶教練、思維導圖教練、青少年口才教練。蘇繼飛老師多年來深入了解大腦的運作模式，大腦記憶思維潛能開發(fā)，講授世界記憶大腦潛能開發(fā)前沿的高效記憶，思維導圖課程；了解“口乃心之門戶”，從人性，心理方面的研究到更深入的幫助學員自信開口，進行當眾講話，演講口才。對人性有細致入微的洞察力，了解人性需求。多年來從學員培訓到講師培養(yǎng)導師，從個人輔導到企業(yè)培訓，從大腦潛能開發(fā)到無限潛能開發(fā)，從演講、溝通、心理素質(zhì)，開口到開心的研究，幫助千千萬萬學員提升軟素質(zhì)，獲得自信，走向成功。蘇繼飛老師在授課時以體驗式，互動式教學為主，快樂，輕松，激情，而不失親和力的上課氛圍讓學員體驗學習樂做舟，知識，輕松提升自我。學習中因材施教，個性輔導，充分挖掘?qū)W員的潛力，結(jié)合高效記憶方法，提升學員快速記憶能力，運用思維導圖四度思維幫助學員提升思維能力，運用對人性和心理的了解和剖析，由內(nèi)而外幫助學員提升自信，提升學員語言能力，演講能力，樹立學員自信心，提升學員整體軟實力，提升個人魅力。幫助企業(yè)員工提升時間管理能力，項目策劃能力，提升工作和生活的平衡能力，提升企業(yè)管理者的影響力。擅長領(lǐng)域：演講口才、青少年口才、魅力口才、高效記憶、思維導圖? 詳細
關(guān)于我們 詳情
德者口才培訓機構(gòu)成立于2007年，2021年更名為有巨口才培訓，是一家專門從事演講輔導、當眾講話、青少年口才、主持人培訓、普通話提升、作文培訓、口吃矯正、授課講師、公務員面試答辯等的機構(gòu)。在佛山、東莞、中山、廣州、惠州和廣西南寧等地開設(shè)了講話訓練機構(gòu)。以專注、務實、有效的方法，用追求完美的工匠精神打造精品課程，意在提高您的口頭表達和演講能力，是目前國內(nèi)性價比和回報率很高的訓練機構(gòu)之一。來自北京、上海、呼和浩特、成都、鄭州、廣東各地市以及臺灣、香港、韓國等地的成功人士慕名而來，在全國同行業(yè)中品牌影響深遠，是演講口才訓練行業(yè)中不靠廣告靠口碑的訓練機構(gòu)。我們的使命幫助提升LTC的綜合管理經(jīng)營能力， 實現(xiàn)LTC與客戶價值的大化。我們的愿景整合中國優(yōu)質(zhì)培訓資源，成為教育培訓行業(yè)全方位服務平臺的中國企業(yè)。我們核心價值觀以奮斗者為本，以學員為中心。有巨發(fā)展成長四大原則文化主導業(yè)務緊跟人才為重系統(tǒng)支持有巨員工行為準則平等相待、團結(jié)互助積極陽光、謙虛自律坦誠溝通、勤奮工作熱誠服務、高效執(zhí)行有巨教師行為準則備課充分、教學熱情講解精準、舉止得體勵志向上、言傳身教師生互動、寬嚴結(jié)合尊重同事、愛崗敬業(yè)有巨面對員工和客戶的八字方針打動人心超越期待
